26258806Обновлено 3 июля 2015Был(а) больше месяца назад


Работа в Гагарине / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
46 лет (родился 14 февраля 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Гагарин, готов к переезду: Нижний Новгород, Краснодар 
Гражданство: Украина
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

    • Ноябрь 2013 – апрель 2014
    • 6 месяцев

    Директор по развитию

    ООО "Столичное" (лакокрасочные покрытия и материалы кузовного ремонта, инструменты)

    Обязанности:

    - развитие сети по направлению ЛКМ и построение долгосрочных отношений с партнерами; - стратегия продвижения новых брендов; - планирование продаж и бюджетирование; - формирование портфеля продуктов; - ведение переговоров с поставщиками; - налаживание личных контактов с крупными оптовыми клиентами; - контроль работы дистрибьюторов; - контроль за эффективным использованием инвестиций; - выведение на рынок нового бренда компании; - подбор, мотивация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников; - разработка и контроль ценовой политики в направлении; - мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. Достижения: продвижение на рынок новых ТМ, увеличение объёма продаж.
    • Декабрь 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год

    Директор по продажам

    ООО «Экотюнинг» (энергосберегающие технологии)

    Обязанности:

    - развитие новых направлений; - планирование и бюджетирование направлений; - формализация бизнес процессов; - изменение структуры предприятия; - подбор, мотивация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников; - разработка комплексных решений для развития направлений; - экономическое обоснование при развитии нового направления; - построение дилерской сети; - контроль работы дистрибьюторов; - контроль за эффективным использованием инвестиций; - разработка и контроль ценовой политики в направлений; - мониторинг и анализ рынков, отслеживание деятельности конкурентов. Достижения: увеличение объёма продаж. Анализ деятельности предприятия и стратегический, тактический план развития. Организация оптимального функционирования компании. Организация работы компании на экспорт.
    • Март 2011 – июнь 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель направления материалов кузовного ремонта и лакокрасочных покрытий

    AutoDistribution Ukraine компания «Форма Партс» (кузовные запчасти, оптика, стекла, радиаторы, материалы кузовного ремонта, лакокрасочное покрытие, инструменты)

    Обязанности:

    - планирование продаж и бюджетирование направления; - формирование портфеля продуктов; - ведение переговоров с поставщиками; - налаживание личных контактов с крупными оптовыми клиентами; - контроль работы филиалов, дистрибьюторов; - реализация сетевого концепта AD кузов; - отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления; - контроль за эффективным использованием инвестиций; - выведение на рынок нового бренда компании; - подбор, мотивация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников; - разработка и контроль ценовой политики в направлении; - мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. Достижения: основное достижение увеличение объёма продаж в 3 раза за короткий срок, при сохранении других экономических показателях эффективности. Брендирование продукции собственной ТМ. Организация работы новых филиалов компании.
    • Сентябрь 2005 – март 2011
    • 5 лет и 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Западного региона

    ООО «Альтаир-К» (материалы кузовного ремонта, инструменты, лакокрасочное покрытие)

    Обязанности:

    - планирование продаж на вверенной территории; - контроль работы торговых представителей, дистрибьюторов; - отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен; - «тренинг в поле» с торговыми представителями; - отслеживание деятельности конкурентов; - выведение на рынок нового бренда компании. - создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.; - системный анализ – storesheck; - контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, финансы; - ведение «приоритетной розницы». - создание и развитие торговой сети с «0»; - бюджетирование и планирование работы менеджеров; - аналитика рынка. Достижения: введена в действие программа бонусации торговых представителей дистрибьютора, увеличение процента продаж по оптовому каналу продаж; увеличение доли присутствия на рынке (Западный регион Украины) за весь период работы до 35%. Заключение договоров с сетью гипермаркетов «Новая линия», «Эпицентр», «Ашан».

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- знание современных методов повышения объемов продаж; - опыт ведения переговоров на разных уровнях; - имею успешный опыт администрирования и принятия управленческих решений; - опыт планирования продаж, закупок, бюджетирования; - построение системы продаж по всем каналам сбыта; - понимание и знание бизнес процессов; - наработанные контакты с топ – менеджментом, как в Украине, так и за рубежом; - подбора кадров и внедрение системы мотивации сотрудников; - знание законодательства и действующих нормативных актов; - участие в разработке стратегии предприятия, анализе рынка, целевых сегментов; - имею большой опыт проведения презентаций и семинаров для специалистов разного уровня; - ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail,1С, Navision 5, BAT, Audatex); - водительские права категории «В», стаж вождения более20 лет.

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: - высокий уровень работоспособности, ответственность; - дисциплинированность, аккуратность; - отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время. Личные качества: - стресоустойчивость; - умение аргументировано отстаивать свою точку зрения; - работа на результат; - находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях; - легко обучаюсь; - разумное чувство юмора. Прочее: - готовность к командировкам; - предоставление рекомендаций по требованию.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Польский язык — базовый
  • Украинский язык — cвободное владение

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • E — авто с прицепом
По многочисленным просьбам мы продлили акцию IT-лето! Размещение IT-вакансий - бесплатно!